Resumen:
Motiva la redacción del presente
artículo el intento de caracterización y
posicionamiento de una herramienta útil
para la gestión que carece del suficiente
tratamiento desde la doctrina.
En las páginas que siguen, se abordarán
las definiciones de rigor para luego
extender el análisis sobre algunas de las
aplicaciones y consideraciones relativas al
concepto de Revenue On Hand o venta en
mano.
Primeramente, se explorará la
composición de la venta en mano para
luego detallar las variaciones que surgen
entre este concepto, las proyecciones de
ventas y el desempeño comercial real.
Una vez abordado lo antedicho, se
estudiará la utilidad que la identificación
de las variaciones y desvíos brinda a la
gestión, así como otras aplicaciones que el
enfoque del On Hand aporta.